京东销售五千万台笔记本电脑的秘诀

随着JD 11.11全球商品节的到来，京东（）创下了销售新纪录，成为中国笔记本电脑市场销售的领导者。截至2019年10月21日11:16，京东笔记本电脑的累计销量超过5000万台。

JD笔记本电脑的高销量秘诀是什么？从用户需求出发，在高度成熟的市场中为用户提供细分的个性化产品是秘诀之一。

现代人对电子产品的依赖性达到了前所未有的水平。人的手几乎需要两种武器，一种是手机，另一种是笔记本电脑。这些就像古代骑士的两种武器。除了能够炫耀内的运转，重量几乎已成为必须考虑的因素，并且已经出现了适合此类需求的轻薄程度。

数据表明，轻薄笔记本电脑现在是中国笔记本电脑中比例最高的类别。

对于游戏爱好者来说，他们对笔记本电脑有不同的需求。他们的性能要求已达到极限。不同的用户对电子竞技游戏书，国家游戏书和发烧游戏书有不同的要求。由于游戏笔记本的高性能和高科技含量，其价格不低，但强劲的需求使得这种产品也很受欢迎。

以今年的JD 618计算机数据为例。联想在京东的首款Y7000P游戏定价为9,299元，创造了在5分钟内售出5,000台和全天售出10,000台的记录。交易额近一亿。经验还是很好的。这说明价格是考虑因素，满足需求是首要考虑因素。

以上两类是当前整个笔记本行业强劲的增长动力。根据京东（）的数据，京东笔记本电脑产品中多达95％是轻薄笔记本电脑和游戏笔记本电脑。

基于这样的细分，在“大数据”的探索下，笔记本市场仍有进一步细分的空间。当前，高性能轻薄笔记本电脑已成为笔记本电脑领域的下一个增长点。

一、高性能轻薄笔记本电脑是下一个热点

以工业设计师，图形设计师，艺术家和后期编辑为代表的面向生产的消费者是对高性能，轻薄书籍的需求。这个庞大的消费群体拥有数千万的用户。他们对笔记本电脑有非常详细和个性化的需求。普通轻薄笔记本的配置和性能无法满足设计人员或视频编辑人员的高性能需求。针对游戏玩家的游戏尽管这款笔记本具有高性能，但是却很少兼具便携性和时尚感，设计师和其他人对高性能和轻薄的笔记本也有独特的需求。

定义的高性能，轻薄笔记本电脑基于对消费群体独特需求的洞察力，进一步细分了笔记本电脑市场，使用户更容易区分和识别产品。

从现在开始，这部分消费者群体的未来消费潜力将非常乐观：生产工人市场需求巨大且广泛，其笔记本电脑的更换周期约为三到五年，平均为每年数百万个单位。销售对于总销量约为2000万台的PC市场，数百万台的潜在销售量足以使其成为一个主要的子类别。品牌商家对高性能轻薄笔记本电脑的前景充满信心。

二、“ 1号产品经理”后面的“产品经理”

轻薄笔记本，游戏笔记本和高性能轻薄笔记本。这些类别可以满足当前细分市场的个性化需求，并且经过多年的仔细探索和总结才得以确定。

京东零售集团计算机与数字事业部笔记本业务部总经理李亚龙（被称为“京东笔记本第一产品经理”）说，消费者才是真正的产品经理！

在过去的几年中，计算机行业持续下降。为了主动解决这种情况，京东邀请了各行各业的用户访问京东，并讲述他们关于笔记本电脑的故事。通过深入的交谈，京东发现大量办公室工作人员和游戏玩家之间在产品需求方面存在巨大差异。基于此，JD笔记本电脑将原始的常规笔记本电脑细分为几类，并推出了轻薄笔记本电脑和游戏笔记本电脑两个新的子类别。 JD笔记本C2M模型也已开始实施。

正是基于这种见解，京东最近开发了高性能轻薄笔记本电脑类别，为用户提供了细分的产品选择。

如今，所有公司都呼吁以客户为导向，以客户价值为最高价值。为了做到这一点，您必须使用数据为自己说话。数据显示，自2016年首次用户调查以来，京东平台上的轻薄笔记本和游戏笔记本的销量已大幅增长，从原始市场份额的44％增长到了95％。高性能轻薄笔记本电脑的最新定义有望达到预期的效果。 JD笔记本电脑将消费者视为“最佳”产品经理，这实质上是面向服务的体现，因此从市场上获得积极的反馈是合乎逻辑的。

三、谈论大数据

资深大数据研究专家曾经说过：如果您凝视大数据，您研究得越深入，就会越可怕，因为它带来了太多的可能性。这也是近年来大数据继续成为热点的根本原因。

京东在笔记本电脑市场领域的精确定位也源于大数据。在互联网的快速发展过程中，京东拥有十多年的计算机销售历史。您可以想象中有大量与笔记本相关的客户和销售数据。目前，这些大数据已经发挥了不可估量的作用。

大数据不仅可以准确地区分笔记本电脑的细分市场，还可以为制造商提供更的数据分析，以帮助他们真正地确定其产品的市场定位。

联想中国个人电脑事业部总经理李伟昌曾经说过：联想中国产品经理在定义中国产品以及过去的历史产品以及京东之前，必须先听京东的评论。 .com。提供的更的数据分析有利于产品定位，并避免事半功倍。

在销售环节中，大数据还为计算机消费区域的定位和部署提供了数据支持。

以联想的游戏笔记本电脑Y7000P为例。今年，第618个发行日的第一天每天售出10,000个产品。交易量如此之大，难免会很难分配商品。但是，通过对以前的大数据进行分析，可以清楚地知道要补充多少，要补充哪个仓位并提前进行准备，从而大大降低了库存成本和流通成本。

可以看出，京东在笔记本电脑方面的努力基于多年来京东的用户积累。无论是在数量上还是在深耕方面，京东都可以视为一种行业模式。

四、京东在笔记本电脑领域的领导地位

在过去的几年中，全球笔记本电脑市场的发展一直在下降。各种数据报告中经常出现“缓慢增长”或什至“下降增长”一词。京东一直是一家电子商务公司，多年来一直深入笔记本领域。该平台通过自身的功能一直在改善笔记本电脑市场的发展状况，并引领笔记本电脑行业回到增长之路。

通过对用户的深入采访，京东发现了不同用户之间的需求差异，从而在品牌制造商和行业之间分享了增长的红利，从而形成了C2M模式的消费者-商人-制造商-消费者声音开发闭环。

这些努力也使JD Notebook获得了支持。数据显示，2019年第三季度，京东笔记本电脑占渠道市场份额的75％。这也意味着，每四台销售的笔记本电脑中，就有三台来自。

JD在笔记本电脑市场细分领域的努力充分证明了一点：在精美的销售数据背后，没有神话，而且他们所做的事情比其他人更注重和更注重。京东5000万台笔记本电脑的高度！每个笔记本载有关于多少人的许多故事。用户收到产品后，这并不意味着C2M新产品开发和生产的终点。可以想象，未来笔记本电脑领域的数字将继续以更快的速度刷新。 （温/ Kejihui新媒体丁新欣张子鹏）

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